B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員要投百度所好

從種種趨勢(shì)來(lái)看，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的最佳時(shí)期已至。

在2016年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的出海，將由此前的個(gè)體性摸索，轉(zhuǎn)變?yōu)榧�體性的"淘金運(yùn)動(dòng)"，并將深遠(yuǎn)地改變?nèi)�球移�?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的格式。

但為何今年才是最樞紐的窗口期？而這個(gè)趨勢(shì)又有哪些特征？

一、從10多年前開(kāi)始，就已有中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始海外市場(chǎng)拓展，近年來(lái)，更已籠蓋數(shù)十種應(yīng)用分類，更涌現(xiàn)出獵豹CleanMaster、茄子快傳等多個(gè)創(chuàng)造"墻內(nèi)開(kāi)花墻外香"的成功案例，但直到2015年之前，不管出海企業(yè)與應(yīng)用/內(nèi)容規(guī)模，仍是市場(chǎng)籠蓋度，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海都還未真正形成規(guī)模。

其原因在于，不管政治形態(tài)、法律規(guī)則、社會(huì)文化、語(yǔ)言環(huán)境、消費(fèi)能力、工業(yè)基礎(chǔ)，仍是用戶習(xí)慣，海外市場(chǎng)環(huán)境都與中國(guó)市場(chǎng)大相徑庭。這導(dǎo)致歐美發(fā)達(dá)國(guó)家流行的應(yīng)用，在中國(guó)很難大紅大紫，中國(guó)熱點(diǎn)的APP，到海外也往往難以破局。

而中國(guó)市場(chǎng)足夠大，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速成長(zhǎng)紅利，也足以支撐大批立異企業(yè)發(fā)展。與之比擬，海外拓展過(guò)于艱難復(fù)雜，風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)不成正比。

所以，對(duì)于絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司而言，國(guó)際化的時(shí)機(jī)還并不成熟，甚至還根本沒(méi)有必要走出去。

二、但自2015年以來(lái)，形勢(shì)開(kāi)始變化，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的前提已逐漸成熟：

1、中國(guó)海內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)格式逐漸固化，競(jìng)爭(zhēng)已成紅海。BAT及其控股/參股的聯(lián)系關(guān)系企業(yè)，已經(jīng)占據(jù)超過(guò)80%的生態(tài)，并占據(jù)絕對(duì)的資本與流量上風(fēng)，立異者出頭已越來(lái)越艱難。

2、而跟著3G/4G在各個(gè)國(guó)家的普及，海外市場(chǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境日益改善，潛伏用戶規(guī)�？焖僭鲩L(zhǎng)，用戶對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用習(xí)慣也已經(jīng)逐漸形成，市場(chǎng)需求正呈現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)之勢(shì)。

3、中國(guó)APP出海很投入資金與人力進(jìn)行當(dāng)?shù)赝茝V，此前主要依賴iOS、GooglePlay等有限的官方市場(chǎng)拓展用戶，是否成為"爆款"存在很大的無(wú)意偶然因素。而現(xiàn)在，更多中國(guó)企業(yè)可便捷利用的渠道逐漸成熟：

（1）手機(jī)預(yù)裝：2014年以來(lái)，小米、聯(lián)想、華為、vivo、復(fù)興、酷派、金立等中國(guó)手機(jī)廠商都全面加大了海外市場(chǎng)拓展力度。不管是新機(jī)型的預(yù)裝，仍是存量機(jī)型的手機(jī)官方應(yīng)用市場(chǎng)，分發(fā)氣力都日益成熟。

（2）APP分發(fā)：獵豹、茄子快傳等已經(jīng)成功出海的APP，累積數(shù)億規(guī)模的龐大用戶基礎(chǔ)后，也已變身成為其他公司出海的重要分發(fā)渠道。尤其是茄子快傳，因?yàn)椴恍枰�流量，不需要網(wǎng)絡(luò)環(huán)境就可以直接傳輸文件，已經(jīng)成為良多新興國(guó)家用戶獲取與傳播應(yīng)用與內(nèi)容的一個(gè)主要手段，從而繞開(kāi)了良多市場(chǎng)困擾應(yīng)用分發(fā)的網(wǎng)速、流量費(fèi)等癥結(jié)題目，加速APP分發(fā)。

（3）廣告同盟助推：木瓜移動(dòng)等海內(nèi)廣告同盟近年來(lái)也聚合了海外多個(gè)地區(qū)的廣告投放平臺(tái)資源，也成為了出海企業(yè)的重要協(xié)作者。

（4）數(shù)據(jù)分析優(yōu)化策略：AppAnnie及Appsfire等應(yīng)用數(shù)據(jù)分析商平臺(tái)也為APP出海提供了及時(shí)資訊與數(shù)據(jù)監(jiān)控，匡助出海企業(yè)優(yōu)化策略。

4、這意味著，大批中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以踏在這些合作者的肩膀上，以更便捷的方式、更低的本錢，更多的方式，更密集的規(guī)模，集體走向海外市場(chǎng)。

三、我的判定是，這個(gè)趨勢(shì)將在2016年景型，并在未來(lái)數(shù)年景長(zhǎng)為行業(yè)的新風(fēng)口。

1、在這個(gè)階段，出海的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)，將從此前的以工具、游戲等幾個(gè)主要領(lǐng)域?yàn)橹�，不斷拓展到更多新的領(lǐng)域，好比電商/跨境電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、音樂(lè)等業(yè)務(wù)與內(nèi)容領(lǐng)域，都大有可為（好比阿里巴巴、京東、百度，都已經(jīng)不聲不響地在良多海外市場(chǎng)的電商、O2O領(lǐng)域布下重兵）。

2、在這個(gè)階段，在海外市場(chǎng)獲得快速突破的立異企業(yè)，尤其是在新領(lǐng)域取得突破的企業(yè)，有望成為新的資本新寵。

3、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中的各種潛規(guī)則與利益聯(lián)盟，也會(huì)被出海企業(yè)逐漸帶入海外市場(chǎng)，錯(cuò)過(guò)窗口期后，越晚出海的企業(yè)空間越窄，用戶獲取本錢越高。

4、匡助中國(guó)應(yīng)用出海的工業(yè)鏈也將成為受益者。好比小米、聯(lián)想、華為、vivo、復(fù)興等手機(jī)廠商，獵豹、茄子快傳等分發(fā)平臺(tái)，都將獲得紅利。甚至匡助各家公司做全球市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、按照地區(qū)設(shè)置不同投放策略的推廣公司，匡助各公司產(chǎn)品進(jìn)行語(yǔ)言本地化（尤其是小語(yǔ)種）的人才或企業(yè)，薪酬與估值也都能水漲船高。

據(jù)悉，茄子快傳第一屆全球粉絲大會(huì)暨中國(guó)App全球化峰會(huì)也正在籌備。春風(fēng)已至，恰是啟船之時(shí)。