浪潮搶跑元國(guó)際，新瓶持續(xù)裝舊酒

近兩年，但凡與科技沾邊的公司，都要蹭一蹭元國(guó)際的熱度，好像現(xiàn)已成了業(yè)界一致。

上一年3月，從Roblox將“元國(guó)際”寫(xiě)進(jìn)招股書(shū)開(kāi)端，這股風(fēng)算是吹了起來(lái)。半年后，國(guó)外Facebook更名Meta，國(guó)內(nèi)BAT三家緊跟其腳步，微軟、蘋(píng)果這樣的超級(jí)巨頭終究也放下了身段。

近在國(guó)內(nèi)商場(chǎng)，有一家離這些科網(wǎng)企業(yè)近的上游公司，也開(kāi)端搞起來(lái)了元國(guó)際，它便是服務(wù)器范疇的龍頭——浪潮信息。

早在上世紀(jì)90年代初，現(xiàn)任浪潮集團(tuán)董事長(zhǎng)的孫丕恕，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)小型機(jī)服務(wù)器。這在其時(shí)各路IT玩家齊聚PC范疇的情況下，算得上別出心裁。

作為第一個(gè)在服務(wù)器職業(yè)吃到螃蟹的人，浪潮信息隨著國(guó)產(chǎn)服務(wù)器商場(chǎng)的開(kāi)展，成為了我國(guó)具實(shí)力的服務(wù)器廠(chǎng)商之一，站上浪潮之巔。

不過(guò)就在浪潮信息拼命賣(mài)服務(wù)器設(shè)備的時(shí)候。華為、中科曙光等同行紛紛轉(zhuǎn)向，開(kāi)端向供給鏈的更上游開(kāi)展。

由于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠(chǎng)商同質(zhì)化極其嚴(yán)重，而且作為供給鏈上的中游企業(yè)，如果短少中心技能，那么本質(zhì)上仍是一個(gè)大型拼裝廠(chǎng)，終究會(huì)導(dǎo)致即便做大也不會(huì)變強(qiáng)，這也是浪潮信息現(xiàn)狀下的難關(guān)。

從前浪潮信息在年代開(kāi)展中，也有過(guò)很多時(shí)機(jī)，可以在解決方案和芯片方面進(jìn)行持續(xù)投資，但技能工身世的孫丕恕仍是堅(jiān)持了“貿(mào)工技”這條相對(duì)老練保守的路。

不過(guò)孫丕恕是一個(gè)擅長(zhǎng)“吃螃蟹”的人，在元國(guó)際風(fēng)口下，浪潮信息成為職業(yè)里第一個(gè)進(jìn)入元國(guó)際的企業(yè)，僅僅，沒(méi)有中心技能的浪潮信息或許仍舊沒(méi)有太大的想象力空間。

01、大而不強(qiáng)的浪潮

作為現(xiàn)在全球第二、國(guó)內(nèi)大的服務(wù)器廠(chǎng)商，根正苗紅的浪潮信息無(wú)疑是自主服務(wù)器工業(yè)的代表。

但稍加調(diào)查就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在二十年前賣(mài)服務(wù)器，就跟聯(lián)想賣(mài)電腦相同，是個(gè)富得流油的肥差，現(xiàn)在其實(shí)便是一個(gè)只賺吆喝不掙錢(qián)的搬磚活，生存狀況也可以用上下受氣來(lái)概括。

由于浪潮信息無(wú)論是決定命運(yùn)的上游供給鏈，仍是下流的客戶(hù)均存在短板，并直接決定了“大而不強(qiáng)”的窘境。

從上游看，給浪潮信息供給服務(wù)器要害三大設(shè)備CPU、內(nèi)存和磁盤(pán)的滿(mǎn)是英特爾、英偉達(dá)、三星、希捷、西部數(shù)據(jù)這些具有獨(dú)占才能的企業(yè)。

據(jù)年報(bào)統(tǒng)計(jì)，從2019年開(kāi)端，浪潮信息前五大供給商的算計(jì)采購(gòu)比重超過(guò) 60%，累計(jì)超過(guò)291億元人民幣，到2020年這一數(shù)值更是到達(dá)381億。

作為大供給商，英特爾和英偉達(dá)兩家中心芯片廠(chǎng)商供貨總額達(dá)240億元，占比到達(dá)41%；別的希捷、三星等硬盤(pán)及內(nèi)存供給商，供貨額均超40億元。這也使得浪潮信息在面對(duì)上游供給鏈廠(chǎng)商時(shí)幾乎沒(méi)有任何議價(jià)才能。

盡管2021年數(shù)據(jù)還未公布，但可以預(yù)見(jiàn)的是，浪潮信息現(xiàn)在并未在服務(wù)器的三大中心設(shè)備上有所打破，依據(jù)發(fā)行的新品來(lái)看也并未發(fā)現(xiàn)新供給商呈現(xiàn)。

關(guān)于上游廠(chǎng)商的過(guò)分依賴(lài)，也簡(jiǎn)單使其墮入斷供危險(xiǎn)之中。

2020年7月1日，英特爾發(fā)布音訊稱(chēng)，臨時(shí)暫停向浪潮供貨。受此影響，浪潮信息股價(jià)當(dāng)日午后急速跳水，并敏捷被砸至跌停板。

后經(jīng)英特爾和浪潮信息證實(shí)，此舉僅是英特爾需求依據(jù)美國(guó)相關(guān)法令對(duì)供給鏈做出一些相應(yīng)的調(diào)整，因而不得不臨時(shí)性暫停對(duì)此客戶(hù)的供貨，暫停期限預(yù)計(jì)兩周。

盡管說(shuō)這是一場(chǎng)虛驚，但暴露出浪潮信息的軟肋。有業(yè)界人士也表示，“按照美國(guó)政府的一貫作風(fēng)，即便今日不鎮(zhèn)壓你，難保哪一天就會(huì)對(duì)你動(dòng)手，任何一家我國(guó)服務(wù)器廠(chǎng)商隨時(shí)都有被美國(guó)斷供的危險(xiǎn)，加強(qiáng)自主可控才能現(xiàn)已火燒眉毛。”

而浪潮信息好像對(duì)此不以為然。從前有投資者在敞開(kāi)平臺(tái)問(wèn)到，針對(duì)美國(guó)英特爾的短時(shí)斷供，公司的應(yīng)對(duì)辦法是什么？是否布局芯片及處理器職業(yè)，能否選用國(guó)產(chǎn)的處理器龍芯代替，一向選用美國(guó)供給商易受制于人嗎？

浪潮信息回應(yīng)稱(chēng)，公司現(xiàn)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常，Intel已恢復(fù)供貨。公司事務(wù)定坐落服務(wù)器整機(jī)的研制、生產(chǎn)、出售，服務(wù)器產(chǎn)品能適配包含國(guó)產(chǎn)處理器在內(nèi)的多種架構(gòu)處理器。

這樣的回答，明顯難以令網(wǎng)友滿(mǎn)意。不少專(zhuān)業(yè)人士指出：如果認(rèn)清當(dāng)前國(guó)際局勢(shì)、尤其是供給鏈局勢(shì)，不難看出，無(wú)論是關(guān)于浪潮仍是聯(lián)想等我國(guó)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，如果還把雞蛋放在一個(gè)籃子里，明顯已不那么穩(wěn)妥。

當(dāng)然，浪潮信息也并非不想掌握中心技能，此前也有過(guò)在高端技能范疇探索的動(dòng)作。

2009年5月，奇夢(mèng)達(dá)科技(西安)有限公司被浪潮拿下，更名為西安華芯。其時(shí)，浪潮的這一行為被解讀為山東開(kāi)端大力開(kāi)展集成電路工業(yè)。

業(yè)界權(quán)威專(zhuān)家也表示，奇夢(mèng)達(dá)西安研制中心具有國(guó)際先進(jìn)的半導(dǎo)體存儲(chǔ)器產(chǎn)品規(guī)劃和開(kāi)發(fā)才能，這次收買(mǎi)使浪潮具有了國(guó)際先進(jìn)工藝水平同步的存儲(chǔ)器芯片規(guī)劃開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，為打造我國(guó)自主的存儲(chǔ)器工業(yè)跨出實(shí)質(zhì)性的一步。

僅僅后來(lái)的故事令人不勝唏噓。浪潮不再跟從半導(dǎo)體開(kāi)展的“浪潮”，主動(dòng)拋棄含金量頗高的西安華芯，持續(xù)做起服務(wù)器生意。

這背面的原因，有內(nèi)部人士曾透露，“研制成本太大，研制周期太長(zhǎng)，成果也是不知道，這些都是浪潮拋棄華芯的因素”。

再看浪潮信息的客戶(hù)，相對(duì)比較會(huì)集，大多是強(qiáng)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)公司以及政府相關(guān)單位。數(shù)據(jù)顯示，浪潮信息的收入中，有65%以上是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。其中阿里云、百度云、騰訊云等國(guó)內(nèi)云服務(wù)廠(chǎng)商，九成以上都是其客戶(hù)。

而浪潮信息現(xiàn)在大多選用JDM（Join Design Manufacture）開(kāi)發(fā)形式，也便是與企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)，這就使得其研制和供貨周期必須大幅縮短，此外關(guān)于這些大客戶(hù)而言，要求的賬款期限一般也較長(zhǎng)。

這就會(huì)導(dǎo)致，這些客戶(hù)表面上可以為浪潮帶來(lái)不錯(cuò)的商場(chǎng)份額和營(yíng)收，但在實(shí)際盈余方面，可以表現(xiàn)的價(jià)值微乎其微。也有業(yè)界人士表示，這些互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)，浪潮信息基本便是在賠本賺吆喝，幾乎沒(méi)有任何議價(jià)的才能。

現(xiàn)實(shí)也是這樣。從浪潮信息過(guò)往財(cái)報(bào)來(lái)看，其凈贏利現(xiàn)已安穩(wěn)到缺乏3%，而即便是在國(guó)內(nèi)商場(chǎng)出貨量遠(yuǎn)排在浪潮之后的中科曙光，凈利率也有6.7%。

由此可認(rèn)為，浪潮信息在國(guó)內(nèi)甚至全球的服務(wù)器商場(chǎng)，所謂的增加和搶先，并非由于其產(chǎn)品具有極高技能壁壘以及不可代替性，更多是由于這種“以?xún)r(jià)換量”的形式搶得了商場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在職業(yè)里的同行，包含華為、中科曙光等企業(yè)都在自研芯片，走“技工貿(mào)”路線(xiàn)，而且有必定成果，盡管短期內(nèi)想要完成高端芯片自主可控難度還較大，但關(guān)于資本商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，自研芯片必定程度上就代表著想象空間，更代表著增加空間。

但浪潮信息現(xiàn)在暫沒(méi)有自研高端技能打算，那么也便是說(shuō)，想要堅(jiān)持增加，就需求在服務(wù)器商場(chǎng)講更多新故事，自己的下流服務(wù)商都在做的元國(guó)際，好像便是眼下需求講的好故事。

02、元國(guó)際是時(shí)機(jī)嗎？

本年3月初，浪潮信息IPF2022大會(huì)按期舉行，在這個(gè)向外界展現(xiàn)自己的大會(huì)上，浪潮信息拿出業(yè)界首款元國(guó)際服務(wù)器MetaEngine。

不能否定，這一次浪潮信息又成了那個(gè)吃螃蟹的企業(yè)。

可是回顧近幾年公司的戰(zhàn)略，無(wú)論是才智核算、敞開(kāi)核算仍是智算中心，這些浪潮首要進(jìn)入的范疇，僅為其供給了做大的資本，在中心技能壁壘上并未有太大打破，當(dāng)然主要的是這些新事務(wù)并沒(méi)有讓糟糕的財(cái)報(bào)有所起色。

從2019年到2021年前三季度，浪潮信息的營(yíng)收分別為516億元、630億元、462億元，并未呈現(xiàn)較大增加，此外，每年的凈贏利率也仍舊低的不幸。

有業(yè)界人士表示，這些年來(lái)浪潮信息可以經(jīng)常性做第一個(gè)“吃螃蟹”的企業(yè)，其實(shí)主要原因仍是由于來(lái)自客戶(hù)的需求。

由于浪潮信息的大多數(shù)客戶(hù)為國(guó)際尖端互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這些企業(yè)關(guān)于算力的需求日益精進(jìn)，而浪潮JDM形式又能使其更詳盡地了解到客戶(hù)需求。這意味著，浪潮信息必定程度上可以快于同行得到產(chǎn)品反饋，產(chǎn)品更新頻率自然也會(huì)更快。

進(jìn)入元國(guó)際，推出MetaEngine也是相同。浪潮信息服務(wù)的許多客戶(hù)，都在探索元國(guó)際，而且在構(gòu)建運(yùn)轉(zhuǎn)元國(guó)際時(shí)需求更高的算力，選用傳統(tǒng)服務(wù)器現(xiàn)已綽綽有余，跟客戶(hù)關(guān)系更近的浪潮信息也能更快且具有針對(duì)性地推出元國(guó)際服務(wù)器，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

所以浪潮信息的遠(yuǎn)見(jiàn)，必定程度上可以理解為，下流服務(wù)商倒逼中游供給商的一種行為。

不過(guò)盡管浪潮信息可以靠著這樣的優(yōu)勢(shì)來(lái)首要進(jìn)入新的范疇，搶先占有商場(chǎng)，但本質(zhì)上卻不能改動(dòng)其大而不強(qiáng)的中心問(wèn)題，甚至無(wú)法改動(dòng)贏利低的現(xiàn)狀，這次進(jìn)入元國(guó)際也不例外。

首要，浪潮信息在元國(guó)際方面的動(dòng)作，并沒(méi)有改動(dòng)上下流的現(xiàn)狀。現(xiàn)在沒(méi)有，未來(lái)起碼很長(zhǎng)一段時(shí)間也不會(huì)改動(dòng)。

由于依據(jù)MetaEngine所匹配的芯片、存儲(chǔ)單元可以看出，其主要中心零部件仍是依賴(lài)英偉達(dá)、英特爾、希捷等老供給商；下流買(mǎi)家更不用說(shuō)，元國(guó)際服務(wù)器便是根據(jù)它們需求下的產(chǎn)品。

即便是進(jìn)入“元國(guó)際年代”的浪潮信息，無(wú)論是在上游仍是下流，都還與之前類(lèi)似，歸于兩頭受氣。

此外，元國(guó)際現(xiàn)在還歸于起步階段，就連激進(jìn)的Meta創(chuàng)始人扎克伯格都表示，“間隔可完成功能的元國(guó)際，或許還需求幾年時(shí)間�，F(xiàn)在咱們所熟知和見(jiàn)證的元國(guó)際，還歸于概念性元國(guó)際。”

在這種情況下，提前布局好像并不是一個(gè)很好的選擇。作為工業(yè)鏈上的中游企業(yè)，其產(chǎn)品上限仍是由于供給鏈上游企業(yè)決定�？梢岳斫鉃槔顺毙畔⒌脑獓�(guó)際服務(wù)器本質(zhì)上，是將更多、更高端的處理器、存儲(chǔ)介質(zhì)等拼裝、優(yōu)化到一起罷了。

也便是說(shuō)，即便未來(lái)浪潮信息可以靠元國(guó)際來(lái)擴(kuò)大自己的營(yíng)收，但在凈贏利方面，或許仍是處于舉步維艱的地步。

當(dāng)然，外界關(guān)于浪潮信息的一切不看好其實(shí)都源于芯片二字。由于與其他職業(yè)不同，在服務(wù)器范疇，我國(guó)有多種所謂的自主中心芯片流派，僅僅這其中并未有浪潮信息的姓名。

中科曙光旗下有海光，華為有鯤鵬，兩家都有自研芯片的才能，盡管還與國(guó)際尖端芯片有所距離，但這明顯要比沒(méi)有這方面才能的浪潮信息更有想象力，二級(jí)商場(chǎng)上就能很好表現(xiàn)這點(diǎn)。

浪潮信息的商場(chǎng)份額要遠(yuǎn)超中科曙光，但中科曙光市值要比浪潮信息高出幾十億，市盈率（TTM）方面，到發(fā)稿日收盤(pán)，中科曙光市盈率為43倍，反觀浪潮信息僅有18倍。這在必定程度上也能表現(xiàn)出中科曙光相對(duì)更具想象空間。

多年前，浪潮信息現(xiàn)已嘗試過(guò)“技工貿(mào)”形式，盡管終究含淚拋棄。但現(xiàn)如今，浪潮信息現(xiàn)已占有了搶先商場(chǎng)份額，這種情況下，“貿(mào)工技”形式明顯現(xiàn)已不合時(shí)宜，重走“技工貿(mào)”現(xiàn)已火燒眉毛。

由于贏利率如果長(zhǎng)時(shí)間被壓制，必將極大約束浪潮信息的增加空間，而且拼裝服務(wù)器的故事遲早會(huì)講完，沒(méi)有中心技能也勢(shì)必會(huì)成為隨時(shí)或許引爆的雷。

浪潮信息是擅長(zhǎng)做第一個(gè)“吃螃蟹”的公司，不過(guò)這么喜歡吃螃蟹的浪潮，卻一向沒(méi)能造出一套具有中心專(zhuān)利的東西，而眾所周知，吃螃蟹如果沒(méi)有一套趁手的配備，能吃到的肉，其實(shí)少之又少。