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微信公家賬號營銷實戰(zhàn)推廣方法——策略篇

發(fā)布時間:2016-07-08 文章來源:  瀏覽次數(shù):3399
營銷是個什么東西,本是用不著討論的事兒,營銷就是營銷,沒有必要追究概念,沒有必要研究。但是營銷的概念太多太雜太亂了,思惟立意上難以找到歸屬。所以始稷再次厚著臉皮,用這個方式給營銷理念立意。

有人說營銷就是泡妞,很有道理。但假如非要用這種比喻,那始稷認為,營銷實在是嫁女才對。泡妞和嫁女有相似之處,但區(qū)別也有良多,最本質的區(qū)別是:依北方傳統(tǒng),泡妞是你付出,嫁女是對方付出。營銷是要讓對方為你付出,而不是一味去花錢討對方歡心。所以說,首先把“產品”倒飭好,比什么都強。


關于產品有兩個極端,一個是站在產品的角度去照鏡子,一個是模擬消費者角度去看產品。營銷,首先要跳生產品看產品。


人氣不即是銷量


以社會化媒體為例,關注的人多,不代表都是消費者,消費者未必都關注品牌官微之類。


這和嫁女一樣。女人有兩個不好的極端,長的極漂亮或者人緣極好的,卻沒有人追。


長的極漂亮沒有人追,是給人壓力過大、對于營銷,就是產品太貴、太不實用了;


人緣極好但沒有人追,是給人動力不足。對于營銷,就是產品丟臉,不實用、太便宜了覺著丟人。


由此可知,營銷上,最樞紐的因素是價格、實用、賣相,三者占到一樣,可以考慮,占兩樣,優(yōu)先選擇,占三樣,必需入手。


所以有道若極九字規(guī)語:買的起,用的著、不丟人。


交易只是個過程


泡妞式的營銷思維,完成交易就是完結了。


嫁女式的營銷理念,完成交易只是一個新的開始。


產品銷售出去,和把女兒嫁出去一樣,之后怎么樣并不能完全知曉。我們要把握進而控制產品被買回家里的狀況,并非都可以依賴數(shù)據采集來完成。而所謂CRM,通常停留在再次傾銷的層面上。


掌控銷售之后的重要意義在于,那才是真正的市場調查、真正的體驗反饋、真正的口碑傳播。


做到這一步,過去我們說是1+N的過程,1就是產品本身,N就是整合營銷。N起的是引導對1看法的作用,最好的媒介,就是產品本身,F(xiàn)在是1ⅹN的時代,假如1不行,N則會白費。


但這里有一個誤會,產品本身得以正視,并不意味著要把產品做的超完美,沒有100分的產品。


各種各樣的女人


男人喜歡什么樣的女人?白富美?有前有后的?腿長的?溫柔體貼的?小鳥依人的?能彈會唱的?等等等等。都對,也都分歧錯誤。一位友人曾經做了個結論:男人喜歡各種各樣的女人。


顧客對品牌沒有絕對的忠誠度,不也和喜歡各種各樣女人男人一樣嗎?假如沒有時間、空間的限制,不受金錢和身心的制約,顧客又哪里會有忠誠度呢?


倘若紫檀宮擺的下,陳麗華會拒絕多一件小葉的物件嗎?


倘若開的過來,文萊蘇丹會止步于買齊一款車的各種顏色嗎?


倘若卡里的鈔票夠用、衣柜放的下,女孩們會知足于現(xiàn)有的衣服數(shù)目嗎?


所以,品牌建立忠誠度,和婚后的女人讓老公建立忠誠度一樣。靠的是《易經》的:變易、不易、簡易。時常換發(fā)型、換衣著風格、換閱讀書目等等,但總的原則不能變,必需要有一成不變的原則性線索。譬如汽車,良多品牌改款,前進氣格柵是不變的。


不得不知黃承彥


按嫁女的尺度,歷史上不得不提確當數(shù)黃承彥。


三國時期的歷史,諸葛亮是家喻戶曉的人物。按說應該是妻妾成群,爭風吃醋才對。但諸葛亮只有一個老婆——黃月英,傳說中其丑無比。


這個結合,自得于諸葛亮的岳父——山人黃承彥。


狹義的營銷,是改變目標群體對于既有產品的看法。對于黃承彥,就是挖掘諸葛亮的需求,把諸葛亮的留意力吸引到女兒的上風上,忽略劣勢。


所以黃承彥在諸葛亮來訪時,沒有直接讓他見黃月英,而是向他展示了黃月英的手工藝品、字畫作品等。


所謂吊人胃口的饑渴營銷、體驗營銷,所宗的也是黃承彥的這種招數(shù)。


為什么一上來就要按墨守成規(guī)的套路展示產品呢?為什么不先把自己的上風亮出來,而非要連同劣勢一起展現(xiàn)?


品牌做的越大,越不敢打破陳規(guī),但往往小品牌也認為大品牌墨守的都是不可違反的準則。化妝品廣告為什么都是模特+產品?手機廣告為什么都是產品+參數(shù)?汽車廣告為什么非要外觀大圖?地產廣告為什么非要放外立面?這不都是空論嗎?不是。首先看在眼里時,能引起愛好,進而才能產生“道若極三境“里的記在心里、買回家里。


你第一屏展現(xiàn)給消費者的就已經失去下拉的愛好了,即便委曲由于流動的流量屈就于價格,又怎么能讓人記住,怎么能重購,怎么有好口碑呢?


《易·系辭》里說:“同聲相應,同氣相求。水流濕,火就燥,云從龍,風從虎……“這是天然科學,也是人文科學。


沒有一個女人會是所有男人的女神,夢露也好、朱莉也罷,哪怕是從貂蟬到林徽因,也沒有一個女神會能征服所有男人。


一個品牌,一款產品,也不要想能征服所有消費者。所謂“圈子“這個概念,實質上就是尋找臭味相投。


慶幸的是,在大在電商的無縫貿易時代,再小的個性都能有機會彰顯。第一排的觀眾都站起來的時候,后排的何不踩在椅子上?用創(chuàng)意讓墨守的陳規(guī)去死吧。

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